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天津公司与光谷电气市场技术交流简讯

7月4日上午,天津公司刘齐刘总亲自带领营销团队40余人在北京上地与各部门负责人针对公司的智能化整体解决方案、最新软件系统技术及业务范围和推广进行互动交流,随后并参观上地展厅。

2019-07-09



智慧强弱电一体化解决方案包含iPanel智慧电力工程和iDrip智慧弱电工程。iPanel智慧电力工程包含从中压到低压三级的配电系统产品及工程。新推出的元器件塑壳断路器OM6采用双触头螺旋结构(国际领先的断路器品牌也使用这一特殊结构),且Icu=Ics=150KA,达到国际先进水平;ODS5双电源自动转换开关使用类别达到AC-33A,相比普通的双电源开关,电源转换时间由普通的“秒”级缩短到“毫秒“级。iDrip智慧弱电工程涵盖了能源、动力设备、环境安防、场景应用、物业管理等多方面,用户通过3D可视化运维可轻松实现对各种设备、能耗、安全的管理。

李媛华讲解整体方案和项目案例
同时对解红发解总分享的三大优势进行详细讲解,她分析到我们现在有三大优势:价值营销、核心优势、差异化优势。

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价值营销

iDrip智慧强弱电整体解决方案可将用户的安全性在不同程度上提高60%-80%以上,同时可实现数据和设备的监测和控制,并根据实际情况给予建议,更易管理并达到节能的效果;前期可帮助用户节约投资资金,后期节约人力运营成本。

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核心优势

盛隆有三大核心优势:我们具有市场竞争力很强的智能成套设备,并为客户提供定制化的平台系统,可以为用户提供从解决方案设计、制造、施工、运维的一体化服务。

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差异化优势

差异化优势包括标准差异(我们产品性能参数高)、覆盖范围差异(强弱电一体化软件系统)和服务差异(保证20年)。盛隆的软件平台是基于互联网的物联网云平台,未来移动终端大幅增加,并都会融入到系统平台中进行连接和控制。

我们的方案不仅为用户提供配电设备、工程、监测等,同时帮用户免费搭建面向未来20年的云平台基础,这属于增值服务,未来用户的任何智能终端设备都可以非常方便的对接平台。所以说我们提供的不只是一个产品,而是一个服务。

所以我们可以通过智能化整体解决方案和服务这种差异化方式为用户带来新的价值和成本上的节省,同时可以避免低价竞争。

在成都医学城三期项目中,我们的产品经受了严苛环境检验,到现在已经通电8个月,但断路器、设备、元器件都没有异常,所以光谷的产品质量可以保证



现有软件产品功能有能耗管理、基础设施管理、运维管理、综合安防、环境监控、资产设备管理、收缴费管理、后台管理、施工监护等功能。目前软件系统的发展方向有两个,一是界面图形化、三维化代替传统的数字界面,用户可以更直观的理解和观看;二是通过人工智能分析把数据转化为结论性的数据,用户可以直接看到园区/配电系统存在的问题,并配有相对应分析结果。我们在智慧能源、智慧医疗、智慧安防、智慧生产、智慧交通、智慧办公等方面都有相应的解决方案。最后统一为大家演示最新的软件系统三维界面。

冯元讲解软件系统最新的技术


以人工智能为首的智联网发展是智慧城市下一阶段的关键。目前楼控系统都是采用国外系统,大多不好用,应了解客户的真实需求,找到痛点作为切入点,进一步为用户提供更深入和全面的系统服务。比如国投在能耗监测方面的需求不断增加,是因为能耗监控是刚需,随着能源管理系统的应用,用户感受到智能系统带来的价值,逐步引入暖通系统、空调系统、给排水系统、门禁系统、电梯系统、照明系统、会议系统、APP、综合布线、停车系统等。在北京西站等多个项目中,由于我们的营销人员具有专业的技术背景,与客户的沟通细致,频繁,为客户快速提供了合适的解决方案及价格,在专业程度上赢得客户信赖,后续的很多系统和项目客户都找我们合作。




天津公司表示通过这次交流,他们对智能化整体解决方案、最前端的技术及业务范围更深入了解,明白在当前市场新形势下,如何利用新的商业模式及差异化竞争优势为用户提供更好的产品和服务!天津公司总裁刘齐表示,新的商业模式带来新的机遇,天津公司也将扩大业务范围并组建专职团队主推光谷电气智能化业务!




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