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以科技创新和过硬品质征服政府用户

2018-11-27

去年,在某地方政府项目上,客户在我方销售人员向其推荐iPanel时,一眼相中,非常感兴趣,并明确表示愿意用iPanel,即使价格高于普通MNS柜也愿意用,因为iPanel完全契合了他们的需求。作为政府项目,该客户有三个明确需求:一是安全可靠;二是性价比高;三是有创新。前两点是基本需求,而第三点创新则成为关键需求,因为现在政府也要求创新,项目之间也相互比较。

该项目负责人在看到iPanel介绍资料的时候,认为iPanel的集中采集控制单元(集控屏)就是一个科技创新,与普通的柜子不一样,是智能化的符号和高科技的象征,让这个项目有亮点,与众不同,可以作为一项成绩用以汇报。

当然,上述的集中采集控制单元对客户来说是一个有吸引力的亮点,但还不足以让客户做决定,而真正促使客户做出最终决策的,还是基于对iPanel的整体了解,以及到工厂的实地考察。客户去现场考察后得出几点评价:

1、外观好,看起来高大上;

2、整体很智能。当然客户最喜欢的还是集中采集控制单元(集控屏),因为这是能一眼看见的带有科技感的创新亮点;

3、性能参数高。看了我们iPanel3C证书,跟西门子的8PT柜参数一样;

4、质量可靠。客户在工厂看到iPanel柜跟外资品牌柜一样,用的裸铜排,亮铮铮的,红彤彤的,看着就觉得品质不错,正所谓窥一斑而知全豹,从铜排的高品质就能知道iPanel整体的品质一定值得信任,所以客户非常高兴;

5、性价比高。iPanel有外资品牌柜的水准,但是比外资品牌柜便宜。

考察完后,客户非常满意,项目后续也很顺利。

此外,在接触的过程中,甲方负责人曾对iPanel产品经理李媛华说:“你们这个柜子就是外资柜。”

“不是外资柜”李工说。

“就是外资柜”甲方负责人很坚持。

这真是让人既感到高兴又倍感任重道远,高兴是因为客户说我们是外资柜,毋庸置疑,这是一种认可;感到任重道远是因为在客户心里依然觉得好的就是外资,外资的就是好的,我们盛隆身为民族领先品牌,还要付出更多努力,肩负起打破这种行业固有偏见的重任。

总的来说,我们iPanel靠自身的智能化、科技创新、优良品质和高性价比征服了这个政府客户,正印证了那句“好的产品自己会说话”,所以,以后我们更多要做的就是将好产品——iPanel,带到客户面前。